最近､バンドの紹介とレポートやイチオシなミュージシャンの楽曲を聴くため各ライブハウスに足を運んでいる｡

そんな中､ライブハウスでよく気になって見かける事が1つある｡

それは､ミュージシャンの物販販売だ｡

ライブの演奏を終えた後､自分達の物販ブースへ行き来客者を呼び込んでいるのをよくみかけるが､ほとんど閑古鳥のような状態､､､､

ライブ中のつい先程まで､お客さんは自分達の楽曲でノリノリだったのに､演奏が終了してから潮が引くかのように物販前にはほとんどお客さんは近寄らない｡

挙げ句の果てにはミュージシャンでさえも､自分達の物販ブース前には行かず､他のミュージシャンと世間話をしているバンドもチラホラと見かける｡

そんな中で､物販販売の購買率＋認知度を上げる3つのポイントをシェア―しようと思う｡

その前に､､､､

人が購買するにあたっての5段階のプロセスがある事を知っておく必要がある｡

それが“AIDMA”(ｱｲﾄﾞﾏ)だ

・A(attention 注目)

(お客さん)
 知らない

(ミュージシャン)

知ってもらいたい

・I(Internet 関心)

(お客さん)

知っているが興味がない

(ミュージシャン)

興味や関心をもってもらいたい

・D(desire 欲求)

(お客さん)

興味はあるが欲しいと思わない

(ミュージシャン)

価値に共感してもらう

・M(memory 記憶)

(お客さん)

欲しいと思うが動機がない

(ミュージシャン)

購入動機

・A(action 行動)

(お客さん)

動機はあるが､買う機会がない

(ミュージシャン)

買ってもらう､使ってもらう

お客さんが購買までに至る段階を把握し､反応を見て方法を検討して実行しなければ､たとえ売れそうな物販でも購入までたどり着くのに時間がかかるだろう｡

1 他のイベントフェスティバル       に参加してみる

ミュージシャンは､音楽に関係する知識や技術はピカイチだ｡

だが､物を販売する事には関しては素人同然｡

たとえバイトで経験があるにしてもプロフェッショナルとまではいかない｡

そんな時には､大きなフェスティバルイベントに参加してみると勉強になる｡

自分が興味や関心があるイベントに参加し､ブース側の売り子が来客者とどのようなやり取りをしてるのか､人気度が高いブースとそうでない違いが何なのか見てみると差別化されてるところがわかってくる｡

2 需要と供給がある物販を考え       る

以前､信子さんのブログで“こんな物販はお金と資源の無駄遣い”というタイトルで､CD､缶バッジ､ステッカー等は無駄遣いと記載していた｡

確かに､私も売れてるところをほとんど見たことがない､､､､､

だったら必要とされて､要求に応じて使える物販にすればよい｡

例えば､缶バッジやリストバンの代わりに､バンドのロゴを入れたサラサラウェットシートにするとか､スマホ用で使える備品にバンドステッカーや又はプリントを入れて物販にしてみる方が実用的｡

さらに､持ち運んでもらえて宣伝効果にも繋がる｡

3 販売方法を変える

物販が売れれば嬉しいが､認知度もあまりない最初のころはなかなか上手くいかない時が多い｡

お客さんから引いていくのであれば､自分から行けばよいのである｡

販売方法ではなく宣伝方法で｡

１つの方法として､バンドのカッコいいデザインオリジナル名刺を作成してバンドの情報を載せる｡来てくれたお客さん一人一人に感謝の気持ちを込めて配ると好印象が残る｡

また､去年あたりからパッケージをオリジナルで作成できる大手お菓子メーカーもあるのでTシャツの代わりに作って､来てくれたお客さんに無料配布し､他のバンドとの差別化をするのもよい方法だと思う。

まとめ

私が思う物販販売の意味は“自分達の知名度を上げる1つの手段”だと考えている｡

物販が売れる収益はライブハウス代､機材やスタジオ代等になる｡

だが､その収益の裏を返せば人気度や知名度に比例している｡

ただ売れたらイイな～では売れる物もお客さんは買ってはくれない=知名度が上がりにくい｡

自分達を知ってもらうために物販販売方法をつかって広告する事は､会社が自社商品を販売する目的となんら変わりはない｡

ミュージシャンにとって物販販売の目的は何なのか､商品を作成する前に計画して考えてみる必要性があると思った｡